Abrir uma empresa especializada em exportação foi a saída que o empresário Andress Weber do Canto encontrou para direcionar o trabalho da Unichilla Importação e Exportação de Chinchilas Ltda. A empresa se dedica à produção de peles de chinchilas apenas para atender ao mercado externo. "Nos dedicando apenas à exportação, temos como preparar melhor o produto", afirma.

Escolher o negócio certo e investir boa parte de suas reservas numa possibilidade de sucesso não é uma decisão muito fácil. Esta foi a opção do empresário Andress Weber do Canto quando escolheu o comércio de peles de chinchila, um animal de pequeno porte muito parecido com um esquilo. Uma escolha difícil, mas segundo ele, acertada. "Pesquisamos outros tipos de negócios, mas a venda de peles, em especial a da chinchila, nos chamou a atenção por ser de baixo investimento e ter alta demanda tanto no mercado interno quanto no externo", diz.

Em 1994, Andress do Canto e mais dois sócios compraram os primeiros cem animais, que começaram a criar com um tratamento especial, que ia desde uma boa alimentação até o manejo para o abate. Isso tudo para atender especificamente o mercado externo.

A primeira exportação aconteceu para o Canadá por intermédio de uma associação com cem criadores de chinchilas. Sempre com apoio da associação, a empresa também já exportou para a Itália e para a Argentina e obteve um contato mais estreito com uma empresa norte-americana que realiza todo o tratamento e acabamento da pele, que vai direto para o comprador no Canadá. "Fazendo o curtimento da pele nos EUA, o produto é avaliado por um preço bem mais elevado que o praticado no Brasil, além de já estar na rota para o destino final", conta.

Andress do Canto revela que para manter o padrão de qualidade elevado é preciso redobrar os cuidados com a conservação da pele, em relação à temperatura, à ventilação, à quantidade de amônia que pode ser liberada pelo animal desde a captura até o abate. "Não adianta produzirmos de 20 a 30 mil peles por ano se não pudermos cuidar cada uma individualmente", diz.

De acordo com o empresário, atuar no mercado externo com intermédio de terceiros muitas vezes é prejudicial. Ele explica que pela associação os preços são inferiores aos praticados sem a intermediação.

Foi por isso que no ano passado o empresário e seus dois sócios resolveram investir em pesquisa de mercado para saber como exportar peles sem precisar de intermediários. Depois de um ano de investigação, resolveram abrir uma empresa especializada em exportação de peles. Só neste primeiro semestre, a fábrica já fez duas exportações para o Canadá. Para isso, a Unichillas aumentou a criação para 800 animais.

A meta para este primeiro ano de atuação no mercado externo por conta própria é de comercializar 500 peles de chinchila, com a expectativa de faturamento da ordem de US$ 16 mil. "Trabalhamos com um planejamento de aumentar a produção para mil, em 2000, e passando para 1,5 mil por ano, a partir de 2001", afirma.

Além disso, a participação em feiras internacionais e o contato permanente com informações sobre o manejo do animal e sobre o mercado em relação à demanda e a cotações da pele em outros países é uma maneira de manter a alta produtividade e a relação com outros clientes.